Für den Buchhandel

Leider sehen sich einige Buchhändler noch nicht in der Lage, meine Bücher für interessierte Kunden zu bestellen. Darum sehe ich mich genötigt, offen mit der Internet-Bestellmöglichkeit zu werben. Per- sönlich halte ich jedoch alle Vertriebswege für wichtig, die sich ge- genseitig verkaufsmäßig unterstützen. Der eine hat keine Zeit und bestellt im Internet oder gar nicht. Aber er redet mit anderen über gu- te Bücher, und diese bestellen dann beim Buchhandel. Oder man will sich generell informieren und beraten lassen und geht zum Buchhan- del.

Darum möchte ich hier ausdrücklich auf die ab 1.5.2001 mögliche direkte Bestellmöglichkeit für den Buchhandel bei bod hinweisen.

Gerade für den zunehmend intransparenten Buchmarkt gilt mehr als für jeden anderen Markt: Das Geschäft wird zusammen mit der Kon- kurrenz gemacht und nicht gegen diese. Denn gute Bücher motivie- ren zum Diskutieren, führen zu Buchempfehlungen im Freundes- und Bekanntenkreis und zum Buchgeschenk an die, die mit etwas Be- sonderem bedacht werden sollen. Wer das Buchgeschäft forcieren will, muß damit gute Bücher forcieren und Transparenz schaffen. Der Rest könnte dann zu einem Schneeballeffekt werden, der viele er- reicht.

Denn der wahre Geschäftserfolg ist nicht das verkaufte, sondern das weiterempfohlene Buch.

Trotzdem muß natürlich Geld verdient werden, doch mit guten Bü- chern geht es eben schneller. Dann werden die eigenen Kunden noch zu mitwirkenden Vertriebshelfern. Gerade bisher vernachläs- sigte Marktsegmente wie der Markt für höhere Führungskräfte kön- nen hier große neue Chancen bieten. Mit einem Verkaufspreis von 37 € sind meine Bücher auch für Buchhändler Ertragsbringer. Zudem fördert jedes verkaufte Buchexemplar eines guten Buches auch Folgekäufe des Umfeldes, während sich auch Bestellablehnungen durch den Buchhandel herumsprechen und mittelfristig in seinem Profit niederschlagen.

Vielleicht nutzen auch Sie ihren Einfluß auf den Zwischenhändler zur Aufnahme dieser Bücher in das Programm. Wenn das mehrere Buchhändler aufgrund eines vorhandenen Bedarfes tun, kann sich kein wirtschaftlich denkender Zwischenhändler diesen Entwik- klungen entziehen.

Bis dorthin empfehle ich dem Buchhandel die Direktbestellung bei

bod
bod-direkt, Fax: 040-534335-84

vom Buchhandel abgewiesenen Kunden die Direktbestellung über Internet- Bookshops, z.B. Amazon.de oder Libri.de.

In den nächsten Monaten werde ich für meine Bücher extensiv Wer- bung direkt bei den Zielgruppen betreiben. Von den ca. 1,2 Mio. deutschen Managern erwarte ich aufgrund des innovativen Inhaltes sowie der Bedeutsamkeit des Inhaltes zur Bewältigung aktueller Kri- sen eine höhere Resonanz, da die Kritikfähigkeit von Sprenger mit der Lösungsorientierung von Malik verbunden wurde, allerdings im Bereich der bisher vernachlässigten emotionalen Führungskompe- tenz. Es würde mich sehr freuen, hier gemeinsam mit dem Buch- handel erfolgreich sein zu können.